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Großhandel & B2B: Faire Preise statt „Rabatt-Spiel“
Viele Großhändler fragen uns nach Sonderkonditionen. Wir verstehen das gut – aber wir verfolgen bewusst ein anderes Modell:
AFEGA® bietet grundsätzlich allen Kundinnen und Kunden den bestmöglichen Preis.
Wenn wir einzelnen Kundengruppen pauschale Spezialrabatte geben würden, müssten wir die regulären Preise anheben, um überhaupt „Rabatt-Spielraum“ zu schaffen. Das ist nicht unser Ansatz.
Warum wir Mengenrabatte geben – und warum nur Mengenrabatte
Mengenrabatte sind kaufmännisch sinnvoll und fair.
Der Aufwand für Versand, Abwicklung und Kommunikation ist nahezu gleich – egal ob eine Bestellung 50 g oder 1 kg umfasst. Gleichzeitig steigen bei kleinen Einheiten die Kosten pro Kilogramm deutlich:
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Verpackungskosten (z. B. viele kleine Dosen statt einer Großverpackung)
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Etikettierung und Handling
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Abfüllaufwand (Zeit ist hier der größte Kostenfaktor)
Diese Struktur rechtfertigt Mengenrabatte klar.
Hinzu kommt ein weiterer zentraler Punkt:
Auch wir können bei unseren Lieferanten und Produzenten umso bessere Einkaufskonditionen verhandeln, je größer unsere Abnahmemengen sind. Diese Vorteile geben wir konsequent weiter – und zwar dort, wo sie wirtschaftlich entstehen: bei größeren Mengen.
Bitte haben Sie Verständnis: Eine Bestellsumme von beispielsweise „etwas über 300 €“ (auch bei regelmäßigen Bestellungen) bildet kaufmännisch noch keine Basis für zusätzliche Sonderrabatte.
Der Treue-Rabatt
Viele Kunden wünschen sich einen „Treue-Rabatt“. Den bieten wir auch tatsächlich an – allerdings ebenfalls auf Basis des Bestellvolumens. Denn nur so bleibt das System für alle Kunden transparent und fair.
Treue-Rabatt bei zukünftigen Bestellungen
In jeder Email mit einer Versandbestätigung finden Sie folgenden Passus: "Bei Ihren zukünftigen Bestellungen können Sie ab einem Bestellwert von EUR 750 einen Treue-Rabatt von 5% erhalten, ab einem Bestellwert von EUR 1.500 sogar einen Rabatt von 10%. Geben Sie beim Checkout dazu einfach den Gutschein-Code „afega-treue-750“ (ab EUR 750 Bestellwert) oder „afega-treue-1500“ (ab EUR 1.500 Bestellwert) ein.
Bitte beachten Sie, dass Rabatt-Coupons nicht kumulativ verwendet werden können. Sie können also nicht mehrere Rabatt-Codes für eine einzelne Bestellung einsetzen.
Sollte Ihre aktuelle Bestellung bereits eine dieser Bedingungen erfüllen, geben Sie uns bitte kurz Nachricht – Sie erhalten dann auf Ihrem Kundenkonto eine entsprechende Gutschrift."
Dann ist der ehrlichere und einfachere Weg: den Preis generell so niedrig wie möglich zu halten.
Genau das tun wir.
Kurz gesagt:
Wir unterscheiden nicht zwischen „normalen“ Kundinnen/Kunden und „guten“ Kundinnen/Kunden – wir kalkulieren für alle so knapp wie vertretbar und geben nur dort zusätzliche Nachlässe, wo es wirtschaftlich begründet ist: bei Mengen.
Unser Modell für B2B-Partner: Quartalsmengen zählen
Wir möchten B2B-Partnern attraktive Konditionen ermöglichen – ohne dass Ihr unternehmerisches Risiko unverhältnismäßig steigt.
Wenn Sie Produkte erst dann bei uns abrufen (also bestellen), wenn Ihnen konkrete Kundenbestellungen vorliegen, ist Ihr Risiko gering.
Wenn wir Ihnen gleichzeitig sehr attraktive Preise anbieten sollen, müssen wir jedoch häufig größere Mengen beim jeweiligen Produzenten vorfinanzieren. Daraus ergibt sich ein fairer Hebel: Abnahmemenge.
So funktioniert unser Quartalsmodell
Mit bestehenden Partnern arbeiten wir mit einem Modell, das Planungssicherheit und Fairness verbindet:
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Basis ist die Abnahmemenge pro Quartal.
Die endgültige Preisstufe (und damit die Höhe des Mengenrabatts) richtet sich nach Ihrer kumulierten Abnahme im Quartal.
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Bei jeder Bestellung gilt zunächst die Rabattstufe dieser Einzelbestellung.
Sie profitieren also sofort von Mengenrabatten, sobald Sie größer bestellen.
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Steigt Ihre Quartalsabnahme, wird rückwirkend angepasst.
Wenn im Laufe des Quartals weitere Bestellungen hinzukommen und Sie dadurch eine höhere Rabattstufe erreichen,
wird diese auch auf bereits ausgelieferte Bestellungen rückwirkend angewandt.
Die Differenz wird Ihrem Kundenkonto gutgeschrieben.
Ergebnis:
Ihr Risiko bleibt niedrig, und gleichzeitig entsteht ein klarer Anreiz für planbare Mengen – genau dort, wo wir bessere Einkaufskonditionen weitergeben können.
Interesse an B2B-Konditionen?
Wenn Sie Wiederverkäufer, Praxis/Institut, Shop oder Distributor sind, kontaktieren Sie uns bitte mit:
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kurzer Beschreibung Ihres Geschäftsmodells
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den Produktgruppen, die Sie interessieren
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einer groben Mengenplanung (pro Bestellung oder pro Quartal)
Dann schlagen wir Ihnen die passenden Mengenstufen und Konditionen vor.
